จากขาดทุนทุกบาทที่ยิงแอด สู่ ROAS 4.1x
MakeMyPatch เคยใช้เงินกับโฆษณา Meta มากกว่าที่หาได้ Fox Funnels เข้ามาออกแบบระบบโฆษณาใหม่ทั้งหมด — รื้อทำครีเอทีฟใหม่ เจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่ และปรับแต่งแคมเปญ — เปลี่ยนสถานการณ์จากขาดทุน ให้เป็นกำไรที่มั่นคงและสเกลขยายต่อได้
ลูกค้า:
MakeMyPatch ผลิตและจำหน่ายแพตช์ปักสั่งทำพิเศษให้กับนักบิด ทีม และแบรนด์เสื้อผ้ากว่า 10 ประเทศทั่วโลก พวกเขาเคยรันโฆษณา Meta อยู่แล้ว — แต่ด้วย ROAS เพียง 0.60x ทุกดอลลาร์ที่ลงทุนไปกับโฆษณาล้วนกลายเป็นเงินสูญ พวกเขาต้องการการปฏิรูปกลยุทธ์สื่อโฆษณาแบบองค์รวม
ให้ตัวเลขพูดแทนทุกอย่าง
ภายในเวลาไม่ถึง 4 เดือน MakeMyPatch เปลี่ยนจากการขาดทุนทุกบาทที่ใช้ยิงแอด มาเป็นการสร้างผลตอบแทนได้มากกว่า 4 เท่า ความแตกต่างไม่ได้อยู่ที่การอัดงบประมาณให้มากขึ้น — แต่อยู่ที่การสร้างระบบโฆษณาที่มีโครงสร้างถูกต้องและพร้อมรองรับการสเกล
ROAS
ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา — ทำได้ภายใน 4 เดือน
จาก 0.60x เป็น 4.1x
ภายในไม่ถึง 4 เดือน
ต้นทุนต่อการได้ลูกค้า
ต้นทุนต่อยอดขายลดลงภายในรอบแคมเปญแรก
-69
%
ต้นทุนต่อยอดขาย
รายได้
การเติบโตของรายได้ที่ติดตามผ่านโฆษณาในเวลาไม่ถึง 4 เดือน
+650
%
รายได้เพิ่ม
ยอดสั่งซื้อ
จาก 44 ออเดอร์/เดือน เป็น 148 ออเดอร์/เดือน — ภายในเดือนแรก
+236
%
ยอดขายเพิ่ม
ก่อนใช้ vs หลังใช้ Fox Funnels:
สินค้าเดิม งบเดิม แต่ระบบต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง นี่คือสิ่งที่เปลี่ยนแปลงในตัวเลข เมื่อ Fox Funnels เข้ามารับช่วงต่อ
"เรารันโฆษณามาปีกว่า แล้วก็คิดมาตลอดว่า Meta คงใช้ไม่ได้ผลกับสินค้าของเรา แต่ Fox Funnels พิสูจน์ให้เห็นว่าเราคิดผิดตั้งแต่เดือนแรกเลย — พอถึงเดือนที่สาม บัญชีโฆษณาของเราเปลี่ยนไปเป็นคนละเรื่องจนผมแทบจำไม่ได้"
ก่อน Fox Funnels
ผลการทำโฆษณาของ MakeMyPatch ก่อนปรับระบบใหม่
ROAS
0.60x
ยอดสั่งซื้อ / เดือน
44
กับ Fox Funnels
ผลลัพธ์หลังจากที่ระบบ Fox Funnels เริ่มทำงาน
ROAS
4.1x (จาก 0.60x)
CPA
ลดลง -69%
รายได้
เพิ่มขึ้น +650%
ยอดสั่งซื้อ
เพิ่มขึ้น +236%
สิ่งที่ Fox Funnels เปลี่ยนแปลง:
ไม่ใช่แค่สิ่งเดียว — แต่คือการปรับโครงสร้างระบบทั้งหมด ด้วยสี่เสาหลักที่ดำเนินการพร้อมกัน
1. โครงสร้างบัญชีโฆษณา (Account Architecture)
ออกแบบโครงสร้างแคมเปญทั้งหมดใหม่โดยอิงจากข้อมูลประสิทธิภาพ ระบุว่าสหรัฐฯ คือตลาดหลักที่สร้างรายได้ และแยกตลาดที่ทำกำไรได้ (สหรัฐฯ ฝรั่งเศส เนเธอร์แลนด์ แคนาดา) ออกจากตลาดที่ผลลัพธ์ยังต่ำ — แทนที่จะรวมทุกตลาดไว้ในแคมเปญเดียว
2. ระบบครีเอทีฟ (Creative System)
เปลี่ยนจากภาพถ่ายสินค้าทั่วไปมาเป็นวิดีโอโฆษณาที่เน้นหลักฐานจริง โดยแสดงกระบวนการผลิตจริง ได้แก่ เครื่องปักกำลังทำงาน ลายเนื้อผ้าระยะใกล้ และแพตช์สำเร็จรูปบนแจ็คเก็ต พร้อมออกแบบเฟรมแรกให้หยุดนิ้วคนดูตั้งแต่วินาทีแรก โดยไม่ต้องพึ่งเสียงหรือรอให้วิดีโอเล่นไปก่อน
3. แองเกิลโฆษณาที่ปรับตามแต่ละตลาด (Localized Angles)
สร้างชุดโฆษณาเฉพาะตลาดพร้อมครีเอทีฟที่ปรับให้เข้ากับแต่ละประเทศ ทั้ง US, FR, NL และ CAN — โดยวางแองเกิลตามความตั้งใจซื้อของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่ แทนข้อความแบบ one-size-fits-all
4. การปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง (Ongoing Optimization)
ติดตาม ROAS และ CPA รายสัปดาห์ในระดับ adset หยุดโฆษณาที่ผลลัพธ์ไม่ดีตั้งแต่เนิ่นๆ ขยายผลโฆษณาที่ชนะ และหมุนเวียนครีเอทีฟก่อนที่ครีเอทีฟจะล้า (creative fatigue)
สินค้า
พันธกิจของเรา: ผลิตครีเอทีฟที่สร้างยอดขาย ขับเคลื่อนโฆษณาให้สเกลได้จริง — เพื่อให้ทุกแบรนด์ที่อยู่ในการดูแลของเราเติบโตได้อย่างรวดเร็ว
